Catalogo Corsi

Marketing Solutions / Marketing Aziendale

Obiettivi formativi specifici

L'utilizzo degli strumenti del marketing sotto una visione manageriale. Un sostegno al vertice aziendale nell'esercizio dell'attività di governo d'impresa. Con lo scopo di orientare le scelte strategiche dell'impresa alla soddisfazione del cliente e di ottenere un posizionamento competitivo rispetto alla concorrenza.

Destinatari

Responsabili e/o addetti marketing, imprenditori di qualsiasi settore e dimensione.

Programma

Il programma può essere sviluppato in due percorsi formativi di durata diversa:

Percorso breve della durata di 3 giorni (24 ore) contenente i moduli formativi da 1 a 6 compreso.

Percorso lungo della durata di 5 giorni (40 ore) contenente i moduli formativi da 1 a 10 compreso.

1. L'importanza del marketing nell'impresa

.: Il ruolo del marketing nel sistema economico
.: L'evoluzione del concetto di marketing
.: Il marketing integrato e i suoi principi
.: Il marketing relazionale

2. Orientamento al cliente

.: Analisi dei bisogni, desideri e domanda secondo i pensieri di Keynes, Abbott, Kotler, Hamel e Prahalad
.: Classificazione dei bisogni e il pensiero di Murray e Maslow
.: Lo studio del consumatore
.: Il marketing interculturale con attenzione al comportamento di consumo del cliente Asiatico
.: I contesti di consumo

3. Le ricerche di mercato

.: La struttura del Sistema Informativo di Marketing (SIM)
.: Le fasi e gli attori del processo di ricerca
.: La ricerca qualitativa
.: La ricerca quantitativa

4. I concetti di attrattività e competitività

.: La definizione del mercato potenziale
.: Il ciclo di vita del prodotto: introduzione, sviluppo, maturità e declino
.: L'analisi per la previsione delle vendite future
.: L'analisi della concorrenza
.: Il vantaggio competitivo e la catena del valore di Porter

5. Il marketing strategico

.: Il legame tra la strategia dell'impresa e la strategia di marketing
.: Lo spazio economico di riferimento e il modello di Abell
.: Le strategie competitive: leadership di costo, strategia di differenziazione, strategia di focalizzazione
.: Le strategie di sviluppo: strategia di crescita in senso stretto, strategia di integrazione, strategia di diversificazione
.: L'analisi del portafoglio e le matrici: Matrice Boston Consulting Group (BCG), La matrice General Electric-McKinsey
.: Il piano di marketing, obiettivi e missione

6. La segmentazione della domanda e il posizionamento competitivo

.: Il processo di segmentazione
.: I criteri di segmentazione secondo Frank, Massy e Wind
.: La copertura del mercato di riferimento: strategia di marketing concentrato, differenziato, indifferenziato
.: Le mappe di posizionamento

7. Il prodotto

.: Il prodotto utilità
.: Relazione tra innovazione di prodotto e di processo secondo il modello di Abernathy e Utterback
.: Le varie fonti di innovazione e il rischio
.: Il processo di sviluppo di un nuovo prodotto e i fattori di successo
.: Le varie strategie di gamma

8. Il prezzo

.: Gli obiettivi legati alla scelta del prezzo
.: Il prezzo e i costi: Cost-plus pricing, Target return pricing, Break even point
.: Il prezzo e la domanda: analisi di elasticità, prezzo e valore percepito
.: Il prezzo e la concorrenza
.: le politiche di prezzo: sconti e abbuoni, price e non price competition, decisioni di prezzo per i nuovi prodotti

9. La distribuzione

.: La scelta del canale di distribuzione: canale indiretto lungo, indiretto breve, diretto
.: Le strategie distributive: copertura intensiva e copertura selettiva
.: Le strategie di comunicazione con gli intermediari: strategia push, strategia pull, strategia twin

10. La comunicazione

.: La struttura del processo di comunicazione
.: Il vantaggio della comunicazione integrata
.: Le varie forme di comunicazione: la pubblicità, la campagna pubblicitaria, la comunicazione personale, la promozione delle vendite, le pubbliche relazioni e la sponsorizzazione
.: Valutazione dell'efficacia della comunicazione.

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