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Marketing
Solutions / Trade Marketing
Obiettivi
formativi specifici
Negli
ultimi anni l'attività di marketing ha
assunto sempre più una duplice configurazione:
quella di consumer marketing e quella di trade
marketing. La prima configurazione si riferisce
alle strategie di marketing che si sviluppano
nel mercato della domanda finale (consumatore),
mentre la seconda configurazione si riferisce
alle strategie di marketing che si sviluppano
nel mercato della domanda intermedia (distribuzione).
A seguito del cambiamento ambientale (evoluzione
dei modelli di consumo, modernizzazione del sistema
distributivo, mutamenti delle relazioni di filiera,
modificazione del mix degli investimenti di marketing)
le strategie di trade marketing hanno assunto
un ruolo sempre più rilevante nei processi
di marketing orizzontali e verticali.
Da questi fenomeni è scaturita una forte
domanda di profili professionali in grado di pianificare,
gestire e organizzare le politiche commerciali
delle imprese operanti nei diversi stadi della
filiera economica (imprese industriali, imprese
commerciali, agenzie di comunicazione e promozione,
etc.).
Destinatari
Key
Account Manager, Responsabili di canale, Trade
Marketing Manager, Area Manager, Ispettori, Venditori
con esperienza significativa, Imprenditori, Product
Manager, Brand Manager, Category Manager.
Programma
.:
L'innovazione nel retail: un quadro europeo
.: Lo shopping esperienziale
.: La creazione di valore per il consumatore
.: Ruolo, mansioni e competenze del trade marketing
manager
.: La gestione del trade marketing mix
.: Il category management: le fasi del processo
in ottica customer based
.: I processi di categorizzazione per la gestione
della varietà e le opzioni di scelta nell'assortimento
.: La segmentazione strategica del portafoglio
clienti
.: Il conto economico di cliente/canale e gli
indicatori di performance di punto vendita
.: Il punto vendita come strumento e luogo di
comunicazione e valorizzazione dell'offerta
.: In-store engineering e gestione dello spazio
espositivo: strumenti e attivazioni per consolidare
la Brand Equity nel punto vendita
.: Il visual merchandising dell'industria: figure,
ruoli, mansioni e competenze nella relazione con
il trade
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